Huawei Cloud dio a conocer sus Políticas Globales para Socios de Ventas 2026 durante un evento realizado en Singapur bajo el lema “Inteligencia Compartida, Éxito Compartido”. La estrategia está orientada a fortalecer su ecosistema de socios en un contexto de adopción acelerada de inteligencia artificial y servicios en la nube, con énfasis en confianza, rentabilidad, simplicidad operativa y crecimiento sostenido.
Durante el encuentro, Charles Yang, vicepresidente sénior de Huawei y presidente del Servicio Global de Marketing y Ventas de Huawei Cloud, señaló que la llamada “era inteligente” plantea oportunidades significativas, pero también desafíos para los proveedores de nube y sus aliados comerciales. En este escenario, Huawei Cloud busca posicionarse como un socio de largo plazo, con reglas claras y una visión compartida sobre el desarrollo de negocio en IA.
Uno de los pilares centrales de las nuevas políticas es el fortalecimiento de la confianza con los socios. Huawei Cloud estableció de forma explícita los límites de su participación comercial para evitar competir directamente por ingresos con sus aliados. De acuerdo con la compañía, este marco de colaboración se mantendrá sin cambios durante los próximos tres años, ofreciendo mayor certidumbre para la planeación de inversiones y estrategias de crecimiento.
En materia de rentabilidad, Huawei Cloud anunció cinco mejoras a sus políticas comerciales, enfocadas en ofrecer descuentos más competitivos, incentivos claros y una colaboración más estrecha en proyectos conjuntos. La compañía también busca aprovechar el posicionamiento de su marca para facilitar la atracción de nuevos clientes por parte de los socios, particularmente en mercados donde la adopción de IA y nube se encuentra en expansión.
La simplificación de la cooperación es otro eje clave del nuevo esquema. Huawei Cloud indicó que reforzará sus directrices de colaboración y mecanismos de control para prevenir prácticas indebidas, al tiempo que transformará su Centro de Socios en una plataforma integral. Este espacio concentrará procesos, información y herramientas, con el objetivo de reducir la carga administrativa y mejorar la eficiencia operativa.
En términos de crecimiento, la compañía presentó un modelo de soporte integral que incluye habilitación escalonada, capacitación técnica y comercial, así como incentivos alineados al desempeño. Este enfoque busca acompañar a los socios en distintas etapas de madurez, desde la identificación de oportunidades en IA hasta la ejecución de proyectos de mayor escala en sectores específicos.
Huawei Cloud también compartió cifras de su ecosistema global. Durante 2025, el negocio generado a través de socios creció más de 50%. Actualmente, la compañía cuenta con más de 40 distribuidores globales y 50 proveedores de soluciones en la nube principales y premium fuera de China, con un ecosistema que supera los 4,000 socios y atiende a cientos de miles de clientes de pago a nivel mundial.